Produktlivscyklus og milepæle
Hvert nyt produkt, der går tilforbrugermarkedet, er bestemt til at gå igennem fire perioder. Faser af produktets livscyklus kaldes som følger: Introduktion, vækst, modenhed og tilbagegang. Uanset hvor høj kvalitet det nye produkt er, vil det efter en vis periode blive erstattet af en forbedret model fra markedet.
Produktlivscyklus begynder med at komme ind på markedet - gennemførelsesfasen. Den vigtigste periode for nyheden. Markedsførernes opgave er at forberede markedet. I kurset er der bred reklame: promo-actions, distribution af prøver, ruller på tv, bannere på gaden mv. Det betyder, at alt er gjort for at sikre, at produktionen af varer på markedet ledsages af høj efterspørgsel. I dette tilfælde opstår producenten betydelige tab. Men de hjælper med at formidle information om mærket til forbrugeren, for at spændte sit ønske om at prøve nyheden. Firmaet er klar til det første års tab, da det ved, at de er det såkaldte springbræt for at opnå høj overskud i fremtiden. Hvis producenten ønsker at vinde markedet med høj kvalitet af produktet, vil fordelingen af gratis prøver være et glimrende skridt for at tiltrække opmærksomhed. Forbrugerne vil straks kunne evaluere nyheden og i fremtiden, når de vælger en butik, de vil være klar til at købe præcis det produkt, de kan lide. På dette stadium kan to typer af priser anvendes: lav pris eller høj.
For de fleste af de produkter, producenterI første omgang sætter de lave omkostninger for at tiltrække købere. I sidste ende, hvis forbrugerne lader til varerne, er de klar og i fremtiden at købe den til en god pris. For produkter af "luksus" serien, sætte producenterne straks en høj pris. Denne strategi i markedsføring hedder "skumcreme". Rige mennesker er villige til at betale en høj pris for virkelig høj kvalitet. Gradvist vil omkostningerne falde, men dette skridt vil blive foretaget af leverandøren for at vinde et større marked.
Vi fortsætter med at overveje produktets livscyklus. Anden fase er vækst. På dette stadium fortsætter producentens fortjeneste med at stige, men i et hurtigere tempo. Det skyldes, at de mennesker, der allerede har købt varerne, begynder at erhverve det igen. Men virksomheden stopper ikke der og fortsætter med at lave høje reklamekostnader og får endnu mere opmærksomhed fra forbrugerne. Og et stigende antal mennesker køber en nyhed, da det bliver mere berømt. Her spilles sin rolle ikke kun af reklamer, men også af anbefalinger fra forbrugere, der har testet varerne. Derfor får producenten flere og flere nettoresultat.
Hvilke andre processer i produktets livscyklusopstå? Det er på dette stadium, at konkurrenter ofte tager en aktiv rolle i kampen. Og firmaet skal opfinde flere og flere nye metoder til at bevare forbrugerne. Alternativt kan du lidt reducere priserne, udvide produktudvalget (for eksempel skælskamp, til mænd, til let hår osv.), Skabe kreativ reklame mv.
Produktets livscyklus omfatter nødvendigvisstadium af modenhed. På den tjener producenten gennem gentagne køb af varer af forbrugerne. Det dækkede segment af markedet ændrer sig ikke mere. Produktet har haft en stabil position på markedet, det er velkendt for offentligheden. Konkurrenceangrebene har ringe indflydelse på organisationens politikker. Men producentens fortjeneste stiger ikke længere, og nogle gange begynder de at falde. Han kan stadig bruge forskellige innovative handlinger, for eksempel at finde en ny ansøgning om produktet. Reklame har ikke stor effekt på forbrugeren, som kundebase har udviklet sig. Øge omkostningerne ved selskabet kan tvinge fremkomsten af en stærk konkurrent på markedet. I dette tilfælde viser producenten høje midler til reklame og søger nye måder at aktivere forbrugernes efterspørgsel på.
Produktets livscyklus slutter i en recession. På dette tidspunkt er det vigtigt at beslutte, om man fortsat skal stimulere efterspørgslen eller trække produktet ud af produktionen. I tilfælde af høje omkostninger fjerner virksomheden varerne fra markedet. Men hvis producenten ser, at fortjenesten fra salget stadig er højt nok, fortsætter han med at støtte efterspørgslen og opdager flere og flere markedsføringsbevægelser.
